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微商,2017我们怎么办?
栏目分类:微信营销   发布日期:2017-05-28   浏览次数:

微商,2016我们怎么办?(上篇)— 微商。 12年年底,柠檬杯的尝试! 13年,多数人的不认可! 14年,圈钱的圈钱,挣钱的挣钱! 15年,并不是那么滋润! 似乎一夜

  12年年底,柠檬杯的尝试!

  13年,多数人的不认可!

  14年,圈钱的圈钱,挣钱的挣钱!

  15年,并不是那么滋润!

  似乎一夜之间!

  微商行业从兴到衰,说好听点,叫成熟!

  我不否认微信的分享和微商模式!

  可是带给我的是对当下的担忧

  以及对微商未来的探讨!

  一定有6种人,也存在同样的担忧和探讨!

  1、自己捣鼓品牌的品牌商

  (大的传统品牌除外,传统品牌有完整的规划和操盘手,微商对于他们只是一个小的渠道)我这里指的是从阿里巴巴抄袭或者找阿里巴巴厂子代工,自己花1000元注册个商标贴牌的。

  这部分人,“聪明”的,已经圈完钱了,即使微商环境再不好,那是代理商的事情,因为他们没有完整的规划,继续出新产品(反正成本很低,前期数量也不用代加工太多或者直接先让代理交钱),他们美化称之为“迭代”产品,目的只有一个,就是让代理囤货,圈钱。

  还有一部分,推出新模式或者新花招,总之,还是那个目的。

  当然有极少数的,也慢慢发展的比较健康,带着部分代理(很少很少)一步步走向了健康的发展道路。

  很少有品牌商调研过,有多少微商产品真正的流通到了消费者手里,真正的用于消费了。微商产品,大部分还是停留在最底层代理那里,因为没有多少人会购买这样的产品,只能代理自己消化。如果不能到达普通消费者那里,就演变成了没有前途的圈内吃圈内,即使是一块砖头,不一样可以搞微商嘛,这样早晚消耗完了大家的资金,游戏就结束了。

  2、微商大代理

  经过14、15年(前半年)红利期,赚过钱,积累了一部分微信好友(基本在5000-20000之间),当然也已经开发枯萎了,现在日子并不滋润的。

  这些人因为挣了些钱,有代理团队,在朋友圈还是会继续晒晒晒,不管是不是真的,总之,滴应付应付底下代理,必须让新加入的代理斗志昂扬的去进货然后去囤货然后自己消费掉,等厂家(也就是贴牌的公司)出了新产品,他们还会继续。

  然后,这场游戏,也只有这些人和品牌方知道。虽然掩耳盗铃不好,不过总比自己辛辛苦苦培养的团队一下子倒了自己一点收入没有好。

  不过这部分人群,聪明的,都开始培养自己的品牌知名度,而不是自己做的产品,他们利用自己的人脉和粉丝,开始导入一些增加粉丝粘性的必需产品(比如年货、日常用品不挣钱的,为什么这么做?大部分都是在给自己留后路,不至于被骂的太惨。

  3、小微商

  就是囤点货或代发的,自己没啥好友,只是想找点事情干,跟着靠谱也无力回天或者不靠谱的上家(一味地灌输心灵鸡汤或者让你囤货的),这部分人现在每天估计没啥收入还天天学着晒图。

  这部分人群,有做了很久没做好继续坚持的,也有刚刚加入微商行业,不了解行情或者信息闭塞的一部分人。

  还有一部分微商,哎,开骂!每天要么像拉皮条一样四处加人,要么复制粘贴发产品图片,支付宝收入,快递单,买房换车等,这两件事儿完全没有任何技术含量(一堆钱中间放着手机,屏幕是自己照片;宝马车上放个手机,照片是自己;奔驰车上放个条子上面写上自己名字;地上一大堆快递单,偶尔几个写上自己的发货地址和别人的收货地址;这些技术含量,淘宝都成行业了!)。

  我知道肯定有人跳出来说老娘懂进销存管理,代表我懂零售;说服小代理囤货说明我懂“消费者心理”;帮厂家宣传说明我懂品牌推广!是的,少到绝种的大代、总代确实有两把刷子,否则也做不了那么大,他们也挣钱了,但绝大多数小微商呢,上家设计好的连环套子,你照搬过来而已,这样,你真的能成长吗?

  万一哪天朋友圈不行了,很多人认为不可能,我们不讨论,就说万一哪天你的品牌方(就是所谓的厂家)人家圈完钱改行了或者不干了,你会发现,客户(代理)不是你的,因为你跟客户(代理)只是个交易关系,就像你跟超市收银的,买单收钱滚蛋,人海茫茫,再无联络,仅此而已。你跟收银员唯一的区别是,人家因为在你这拿了货,死活卖不出去,或只能卖一两次,第三次就砸手里,你能收到她们的破口大骂。

  4、做代购的

  这部分人群,如果做的真是代购,我相信发展的还是比较健康的,产品并不是那些多的不能再多烂的不能再烂的产品,微商或者说微信,只是他们的一个渠道而已,或者说一个媒体工具。当然,如果你做的是某地厂子的“假代购”,我建议你还是积点德把。

  5、想做微商但毫无头绪的

  这部分人群呢,属于后知后觉或者信息闭塞的,之前我经历过电商的发展,我相信做电商的人肯定明白电商领域成熟后,是什么样子的。而做微商的人现在也正在认识到微商成熟后是什么样子的,虽然很多大代理或者品牌公司不会说,但是不管外面那些人怎么吹嘘自己的新模式新动态新激励,我们都必须承认,这个行业的红利已经没有了,找到更多人囤货或者代理也许是一部分人正在实现的,但那也意味着更多的人压住了更多的货。

  而这部分马上压货的人,可能就是这类人群“想做微商而没头绪的”我相信大部分人是经不住“培训”的,以为他们连微商都不知道是什么,更不知道这个游戏规则。

  6、当然可能还有卖假货的,卖假货的就不说了。

  分析了2015年之前的微商角色,其实里面也分析了一些目前微商的弊端。接下来我想针对于不同的角色,在2016年如何发展,给几点建议。

  我给大家的建议不是成功的经验,而是“不破产”的经验。可能会涉及到一些技巧,我知道的全部无私分享,也不怕你们照搬,因为我有自己的模式。第三,分享原则是客观陈述事实,不害人,至于有没有收获大家自己去判断。

  首先看一下整个微商环境成熟的变化,这影响着有团队或者有系统、想从事微商的人群的方向选择。

  以护肤品举例,一大批传统知名护肤品品牌在看到X十岁,奇迹面膜通过微信朋友圈做火后,一定会携“为微信渠道量身定制的产品”“强力的招商团队”“不计成本的投入”这3样神器攻打微信朋友圈,传统线下品牌入侵微信渠道,一定会挤压微信品牌市场份额!

  这是由消费者的“消费特点”决定的。在围绕嘴巴、脸部、母婴等注重安全消费的品类中,大部分消费者更愿意相信更知名的品牌,而非无线下店、纯电商销售的品牌。

  这个情况已经在天猫上演过一次。(做电商的可以回忆一下,护肤品品类中,前几年是淘品牌的天下,什么阿芙、膜法世家、御泥坊,现在是线下或传统大牌一直占据在前10名,雅诗兰黛天猫店6月份交易额近6000万)

  毋容置疑,这个场景还会在微信再一次上演。护肤品品类,任何渠道,最终会是传统大品牌获胜,传统大品牌的获胜将直接挤压纯微信品牌总体份额。(就目前掌握的情报来看)

  从护肤品品牌来看,整个微商产品可能或者说只有传统大品牌来正规化了。

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