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微商直营模式之自明星的打造
栏目分类:微信营销   发布日期:2017-05-28   浏览次数:

前面我们提到了一些方向,理论,以及一些技巧,那么今天我们就开始进入到自明星打造的系统来,这一章节尤其重要,因为它关系到你真正意义上的转化。 我提到一个理论,如果你不懂玩直营,你的转化可能只有百分之1,而如果你懂得玩直营,你的转化也许可以提到
前面我们提到了一些方向,理论,以及一些技巧,那么今天我们就开始进入到自明星打造的系统来,这一章节尤其重要,因为它关系到你真正意义上的转化。
 
我提到一个理论,如果你不懂玩直营,你的转化可能只有百分之1,而如果你懂得玩直营,你的转化也许可以提到到百分之10-15。之所以这么大的差距,是因为我们需要很细心的去做好每一项工作,而自明星的打造是整个链条里,最重要的环节之一。
 
什么是自明星?其实这是一个新的概念词,自明星这个词是近两年起来的,但这种模式早就存在,比如说互联网最早期,天涯猫扑论坛上,就有大量的自明星,他们写的连载,他们的评论都会受到一大堆网名的追捧,比如说博客世代,很多博客红人,微博红人,甚至在百度知道上,在QQ群里,在贴吧,在陌陌上都有自明星。
 
昨天我看了一个微信订阅号,每篇文章的访问量都是超过10万+,而这个作者写的内容全是关于泡学技术,那么他也是一个自明星,他只要轻轻推一下他的光碟,教程,都能大卖。再比如有些女孩专门在豆瓣上分享他如何穿衣搭配,如何用便宜的价格购买到超好看实惠的衣服鞋子等。
 
总之,只要是在某个领域你能吸引到一个群体的关注和喜欢,都可以称之为自明星,但大多数都不以卖货为目的,也不以微信朋友圈卖货为主。
所以还是和我说的有一些区别,并且这种人其实难以被复制,因为他们有一些超出常人的能力,比如特别能写(一般的微商都写不好)比如专业能力超群,这些都是我们无法复制的,所以我们还是得回归到微信朋友圈这个话题上。
 
而我们要讨论的是微信朋友圈的自明星,并没有那么复杂,也没有那么难学,非常简单,只要你按照我的理念去做,业绩倍增,效果明显。
 
关键词:靠谱
 
首先我们来看两个案例,大家做一个对比,有两个女孩子同一个时间进入微商,卖的是同样一个产品,美女A拿到产品以后,就开始发广告,结果遭到一部分人的屏蔽,极少数人购买,美女B则先不卖产品,也不做广告,而是先分享自己使用这个产品的过程中的一些感受,毛病,缺点,特征,写自己的感受,效果,然后再到朋友圈告诉大家。
 
这个产品经过她的人体实验多次以后,发现产品很靠谱,效果非常好,性价比也很高,推荐姐妹们也来购买,记得是推荐,这个时候谁的转化率高?当然是美女B,为什么呢,因为她卖的不是产品,而是卖他自己的人品和信任,粉丝觉得这个美女靠谱,自然就会认为产品靠谱。
 
所以把自己塑造成一个靠谱的,值得信任的,客观的,让人放心的个人形象极其重要。纯发广告谁不会?大家都这样做,当然没有效果。
 
这样就会形成一个规律,只要她每次推荐的产品确实是好产品,大家就会跟风购买,甚至是当她拿到一个产品开始自己体验的时候,就会引来很多等不及的粉丝抢先购买。
 
大家会觉得在朋友圈买东西,找美女B准没错,人品靠谱,产品自然就靠谱,人品不靠谱,产品就不靠谱,这是相互联系的。
 
每个人都有有一种习惯,不想总是试错,比如去菜市场买水果,水果摊很多,但你经常买的就那么一家,比如你经常要换手机,你认识一个卖手机的,你下次再换还是找他,因为你不想试错,不想冒险,同时是因为你觉得他靠谱。
 
有人说做自明星好像没这么简单吧,虽然说夫子的影响力可能你学不来,但要知道我做的是自媒体+自明星,而你的目的是什么,只需要好好卖货,买好货,赚多点钱,那你要做的只是在你2000个粉丝里面,成为一个话题,一个焦点,一个人物,这样理解就会发现非常简单了。
 
人品这东西,是可以延续的,你今天在微信上卖货,你卖出了你的人品,哪天微信关了,或者不存在了,你跑到微博上一样可以卖,你跑到豆瓣上也能卖,在微信还没有出来之前,我做了两年的蜂蜜生意,一年大概100万左右的利润。
 
其实我也是在扮演一个靠谱哥的角色,只不过我的销售渠道在QQ和淘宝上,但我和别人不一样的是我的引流并不是靠淘宝,而是靠粉丝,所以我卖的蜂蜜比同行贵一倍,丝毫也不影响客户流失,因为大家认我,不是认价格。
 
为什么我这么重视自明星这个概念,因为一旦一个人的名字形成品牌,就可以充分的给产品溢价,提高复购,提高转介绍,形成传播体!
 
关键词:标签
 
很多做微商的人,连自己都不了解自己,自己有哪些标签都不知道,每个人都有自己的标签,首先我们应该第一个知道自己标签是什么样的人,或者你要清楚的知道你想塑造哪几个标签,是否适合你,如果我站在客户的角度来思考,我想跟一个人买东西,我希望这个人的标签是,好玩,幽默,值得信任,老是跟帅哥在一起。
 
那么这是四个标签,这四个标签是怎么出来的呢,因为通过每天观看你的朋友圈我发现,你是一个特别好玩的人,有点无厘头,同时你发的内容有时候很搞笑,很幽默,虽然搞笑,不过你是一个对人对客户很负责的人,比如经常因为客户无理由想退货,你都无条件快速的答应了,所以你很靠谱,同时我发现,你经常跟帅哥一起吃饭,合影,搞不懂你有几个男朋友。
 
这就是标签,你应该给自己至少设置2-4个标签,不能少,也不要超过5个,太多了就失去了标签化,没有人能清晰的说出你的标签,自然难以记住你,对你产生好感,帮你传播。
标签和你的名字一样,一旦确定了,就要一直保持这样的风格,绝对不能轻易改变,比如你一向给人的感觉是靠谱,可是突然有一天发现你的朋友圈截图出现的对话框居然因为一点小事和客户吵架,并且大骂客户,这就会导致你的标签消失。
 
微商是一个集社群,互动,媒体,交流,游览为一体的平台,我们要充分的挖掘它的属性,把你的产品充分的利用好这些特征,再去做销售,事半功倍!今天这么一写,发现停不下来,越写越长,还是打住吧,要做好微商,得系统性学习,看文章也不能贪心,先把今天的消化消化,咱们明天继续分享关于打造自明星更精彩的内容!

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