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微商创业如何打造竞争力
栏目分类:微商资讯   发布日期:2017-05-28   浏览次数:

伴随着淘宝、京东等大型电商平台的日趋成熟,移动互联网时代的崛起,微信这款杀手级应用在两年前带来了一种全新的经济方式:微商。什么是微商?即卖家利用移动终

微商创业如何打造竞争力



        伴随着淘宝、京东等大型电商平台的日趋成熟,移动互联网时代的崛起,微信这款杀手级应用在两年前带来了一种全新的经济方式:微商。什么是微商?即卖家利用移动终端,以身边的一级、二级甚至第三层级的朋友,凭借着随时分享生活,进而转化为实质用户,依靠“熟人经济”来营销赚钱的方式。

 

        微商在发展的同时,互联网电商行业也遭到了冲击,中心化聚合流量的时代逐步被碎片化、社交化、去中心化的用户思维时代所替代。微商不再只是在朋友圈发发照片,而成为了一种新时代下的经营方式。普通创业者应该如何经营微商?本期创业周刊选择了两个颇有代表性的创业案例,并邀请了多位专家一起来剖析这种新兴商业模式的优劣。

 

        从朋友圈发照片开始的小生意

 

        刘倩是最早一批进入微商群体创业的80后,已经代理了两年的各类护肤品、保健食物。和大部分年轻人一样,刘倩的爱好就是每天刷刷微信和朋友圈。2013年年初,刘倩无意中在朋友圈内刷到一款面膜推荐,从此为她打开了进入微商行业的“新大门”。

 

        “那是我第一次看到有人在朋友圈里卖面膜,出于好奇的心态我随手买了几张试用,没想到效果不错,整个购物过程也非常便利。当时微信上很少见到有人发几张照片就做成生意的。在觉得很新鲜的同时,我也发现通过微信进行互动营销,比传统的营销手段来得更有针对性,于是我也决定自己尝试来做。”昨日,刘倩告诉商报记者。

 

        投入到微商行列中时,刘倩选择了做各类品牌的代理。对此,刘倩也有诸多考量。她认为,身为微商新人,起步就做自有品牌肯定无法博得消费者的信任;而直接代理品牌,就不需要再去开拓市场,品牌产品本身就具有群众基础。

 

        拿到产品后,刘倩开始犯愁了,仅靠从朋友圈里发照片就能拿订单,显然不现实,那么第一批初始顾客从哪里来?口碑如何开始传播?如何形成回头客?思考许久,刘倩依旧决定首先从朋友圈下手。按照她的规划,她要利用微信将代理产品卖到消费者手里,当消费者给予正面的反馈,就能形成口碑效应和续单,然后促成良性循环。

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