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微商的核心价值在于快捷传递信息
栏目分类:微商资讯   发布日期:2017-05-28   浏览次数:

在王强看来,微信是一个动态的环境,关联性和互动性都很强。在微信环境下,任何用户的反馈都能快速看到,让商家与消费者距离更近。而微商的核心价值,在于可以绕

微商的核心价值在于快捷传递信息




        在王强看来,微信是一个动态的环境,关联性和互动性都很强。在微信环境下,任何用户的反馈都能快速看到,让商家与消费者距离更近。而微商的核心价值,在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本,快捷地向身边的朋友传递真正有价值的产品。他认为,利用人际传播依靠人与人之间的信任形成深度黏合关系,进而将朋友转化为购买产品的粉丝,成为微商核心的售卖逻辑,而在这种逻辑之下,购买产品的稳定性远高于传统电商。

 

        王强告诉商报记者,“一般情况下,网店里只能发产品的简介和图片,再借助第三方聊天工具沟通,无法第一时间收到顾客的反馈建议。但微商不同,它能让人与人的交流变得方便,是一个便于沟通的平台。我不仅可以在朋友圈里第一时间分享我的产品信息,还能将产品与我的生活融合在一起,然后通过照片分享给大家,这样无形的"软广告"不会招人烦,还能因此提高与顾客彼此间的熟悉度与信任度。网店做不到随时随地的分享生活,而微商可以,它很亲切,并且容易拉近大家的距离。”尽管微商的启动简单、操作容易,但并不意味着它非常容易成功。事实上,除了要稳定消费者的信任感并打开销售渠道外,获取代理商的信任也并非易事。王强告诉商报记者,为了建立信任,他甚至在创业初期就自亏了近20万。

 

        “我第一次试用一款产品觉得效果不错,之后就花了近20万元进货,到手后发现和试用效果有天壤之别,去退货时工厂表示不会退。当时我就懵了,整个人没了主意。要如何处理这批次货?我犹豫了几天,最终决定自己承担这笔损失。虽然装作不知道发货给代理能挽回短期损失,但如果卖残次品,势必会损失不少顾客,然后对我产生不信任。一旦有了不信任的开头,之后就很难挽回信誉。”

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