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现在做微商还有没有机会?
栏目分类:微商资讯   发布日期:2017-05-28   浏览次数:

有人看到了微商的机会,有人看到了微商的风险微商生态的C经济正在快速被冲刷,微商B经济正在成为主流和中坚。微信正在收紧微商朋友圈营销的管理,受益最直接的就

现在做微商还有没有机会?




         有人看到了微商的机会,有人看到了微商的风险……微商生态的C经济正在快速被冲刷,微商B经济正在成为主流和中坚。微信正在收紧微商朋友圈营销的管理,受益最直接的就是微信的官方购物入口 ——微信购物,这个入口的玩法也在不断变化创新。

 

        从京东对购物入口的产品改造和经营思路可以看出微信购物未来生态的一些端倪,而随着京东腾讯合作的深入,微信购物入口的产品形态也将快速进化,并将对整个微信电商生态产生关键性的模式引导和蝴蝶效应。

 

        产品趋势:强化社交元素,融合朋友圈场景

 

        近来,京东微信购物尝试了一个社交电商的创新玩法,推出了实物电商购物礼包,而且其子礼包可以循环发放以进行多级传播。消费者在京东微信购物购买相关品类的商品后,便可以获赠10个礼包,有实物券、品类优惠券等,微信用户可以结合需求选择礼包类型并将礼包分享转送给好友。

 

        这是不是跟滴滴打车等打车应用的红包玩法的设计理念如出一辙?没错,同样是消费后可分享红包到朋友圈,让朋友自发扩散、传播,在品牌多次曝光的同时增加了复购率。

 

        不一样的是,微信购物礼包可选择、可转赠,这意味着京东针对微信购物入口做了专属的会员系统设计,可以让礼包与用户的实际需求匹配的更加精准,有利于礼券的转化,以及进一步提升用户购买率,并将扩大流量的量级和倍数。而一举推出多种实物、奖券等噱头奖品也可以看出京东微信购物创新社交电商玩法的决心,因为其在吸引眼球的同时,操控起来也并非易事。

 

        微信购物的购买后可分享红包,是电商领域的首创。这除了与京东对该入口的重视相关外,与京东腾讯的联姻也密切相关,并不是谁都可以这么玩的。要知道,直到现在,快的打车还是被微信“封杀”,其红包仍然不能通过微信群、朋友圈进行分享。

 

        在互联网有一句话“PC时代靠搜索,移动时代靠社交”,凸显出行业对移动社交平台的认可和重视,微商之所以能够火爆,主要是利用了微信的社交场景。移动电商的社交场景赋予了微商特殊的模式。微商的玩法似乎也启发了京东对购物入口的改造,通过社交分享口碑机制的建立,并通过优惠券等有效激励来提升用户粘性。

 

        在此基础上,京东微信购物推出的产品也更加social ,更加人性化,这从此前融入红包机制的大促,以及此次上线的社交分享机制便可见一斑。他们不仅要让用户从入口购物,还通过社交化营销来实现朋友圈的口碑营销。京东真正让微信购物入口变成社交电商入口,并让购物入口完美地运行在微信生态下。

 

        如果说社交分享只是浅层的购物入口整合,那么,优惠券等价值激励体系则是真正的深度整合,这样的会员奖励体系完全是微信购物入口专用的,这意味着京东正在围绕微信购物入口打造一个微信购物生态圈。

 

        京东对购物入口产品的社交化改良是正确的一步,思维转变会带来入口流量转化率的提升,并通过社交分享和奖励机制来做好朋友圈口碑传播和用户高粘性、回头率,最终实现的是微信平台流量的利用率和生意的红火。

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